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【现场新闻】中秋最美“逆行者” - 公司新闻 - 西部动态 - 淮矿西部煤矿投资管理有限公司

【现场新闻】中秋最美“逆行者”

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    “中秋节千里迢迢往单位赶,你是咋想的?”“哪有时间想那么多,眼下最要紧的是销售收入,客户在那等着呢。”在国投曹妃甸港口,面对港口工作人员的询问,安锃脱口而出。

     近日港口煤价较8月底有所上涨,这对于煤炭营销人员而言可以说是既欢喜又着急。原本打算在家过中秋节的安锃因为一名客户追加订单,需要于中秋节当天返回工作岗位。

    安锃是西部煤炭贸易公司市场二部负责人,主要负责国投曹妃甸港口自产煤销售和外贸煤业务。由于这次客户催单比较急,原本在淮南老家的安锃,在倒转飞机、火车和大巴后,于中秋节上午9点前风风火火地回到了港口。

    “船就在港口,如果停泊超时,客户每天需要向港方缴纳延时费,关键是要深化双方合作关系。”来不及放下背包的安锃径直来到了港口堆场,气喘吁吁地告诉笔者:“做销售其实就是在做人,我们有时也需要站在客户的角度考虑问题。”

    可能是因为当天过节,临近中午时分,堆场内略显冷清。为了帮助客户争取时间,及早装船驶离,安锃和值班营销员潘荣耀一边穿梭于垛位、港口调度和办公室之间了解当天煤炭中转发运情况,一边忙于和西部公司、港方、铁路部门沟通衔接,加快捋顺各运转环节。

    得知安锃从淮南特地赶回来为客户发货,港方工作人员连连称赞他是中秋最美“逆行者”。

    傍晚时分,在一切安排妥当后回住处的路上,安锃向笔者介绍说,当遇到客户临时追加订单,特别是在煤价上扬期间,短时间内把煤品调配到位,确实有不少难度。“客户要的煤品属于近期市场紧缺的,目前差额已补上,明天下午就可以顺利装船。尽管临时调配难度很大,但无论是从维系客户关系,还是从维护企业利益的角度,我们都有责任把工作做到位。”潘荣耀补充说。

    相对于调配压力,安锃同时还面临全面完成年度煤炭销售利润目标的压力。据了解,受市场影响,今年以来港口煤价较往年同期有所下降。安锃表示,目前既要做好自产煤销售,确保矿井产销平衡,又要及时把握好煤价阶段性调整的“小波段”,实现销售利润最大化。为了顺利完成全年煤炭销售目标,他们最近小幅度调整了部分线路的营销方案,目的就是不仅要销得掉,还要利润好。

    “叮铃铃……”在和笔者交谈期间,安锃的电话铃声突然响起。“爸爸,我给你装的月饼吃了吗?什么时候回来呀……”电话那头传来孩子奶声奶气的声音。“宝贝,爸爸刚吃过月饼,等过几天就能回家,你要听妈妈的话!”安锃一句句回复着女儿,忙完一天的工作,他才长舒了一口气。

(孙勇)




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作者:dqb03 来源:淮矿西部煤矿投资管理有限公司 更新日期:2019-09-17
 

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